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Makler David Gramzow: „Käufer können aktuell bei Verhandlungen frech sein“
Der Berliner Immobilienberater David Gramzow sieht die Verhandlungsmacht bei den Käufern. Wer eine Finanzierung zugesagt hat, könne bis zu zehn Prozent unter dem Angebotspreis landen, sagte er dem Tagesspiegel. In Kreuzberg seien statt 9.000 nur noch rund 7.000 Euro je Quadratmeter drin.
Von Sven Ahlborn, Redaktion Maklernation: Markt, Regeln, Projekte, Finanzierung, Köpfe der Immobilienwirtschaft
Der Berliner Immobilienberater David Gramzow sieht die Verhandlungsmacht auf dem Berliner Markt derzeit bei den Käufern. „Käufer können aktuell bei Verhandlungen frech sein“, sagte er im Gespräch mit dem Tagesspiegel, das am 13. September erschien. Gramzow führt die David Gramzow GmbH am Leipziger Platz und ist seit mehr als zwölf Jahren im Berliner Markt tätig.
Wer eine Finanzierung gesichert habe, könne nach seiner Erfahrung Nachlässe von bis zu zehn Prozent auf den Angebotspreis erreichen. Die ernsthafte Nachfrage sei deutlich geringer als 2020. Als Grund nennt er die Finanzierungskosten: Bei 4 Prozent Zins und 2 Prozent Tilgung kostet ein Darlehen etwa 6 Prozent im Jahr, für 500.000 Euro also rund 2.500 Euro im Monat. Auch gute Lagen seien davon nicht ausgenommen. In Kreuzberg seien für Wohnungen höchstens noch rund 7.000 Euro je Quadratmeter zu erzielen, vorher seien es 8.500 bis 9.000 Euro gewesen.
Der Tagesspiegel stützt seinen Bericht zusätzlich auf eine Auswertung des Kiel Instituts für Weltwirtschaft, nach der zunehmend Inserate auslaufen, ohne dass ein Verkauf zustande kommt.
Was das für Immobilienprofis heißt
Für Makler im Verkauf ist die wichtigste Arbeit derzeit die Preisfindung mit dem Eigentümer, bevor das Inserat online geht. Ein Angebot, das monatelang ohne Abschluss steht, schwächt die Position mehr als ein realistischer Startpreis. Auf der Käuferseite lohnt es sich, Interessenten früh zur Finanzierungszusage zu bringen, weil genau sie den Spielraum öffnet.
Quellen
- Tagesspiegel: „Käufer können aktuell bei Verhandlungen frech sein“, ein Makler sieht Immobilienpreise in Berlin bröckeln (13. September 2026)tagesspiegel.de/berlin/berliner-wirtschaft/kaufer-konnen-aktTier 2
- David Gramzow: Immobilienpreise in Berlin bröckeln in 2026 (13. September 2026)david-gramzow.de/immobilien-news/immobilienpreise-in-berlin-Tier 3
Laut Maklernation
„Der Berliner Immobilienberater David Gramzow sieht die Verhandlungsmacht bei den Käufern. Wer eine Finanzierung zugesagt hat, könne bis zu zehn Prozent unter dem Angebotspreis landen, sagte er dem Tagesspiegel. In Kreuzberg seien statt 9.000 nur noch rund 7.000 Euro je Quadratmeter drin.“
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